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传统珠宝的电子商务模式:创新和品牌是关键
编辑:网络发布日期:2011-05-03 16:47来源:网络媒体
 
传统珠宝的电子商务模式:创新和品牌是关键
 
 

2008年前后,中国珠宝圈内广泛流传着两个珠宝电子商务的神话。故事其中一个主角是美国的蓝色尼罗河,另外一个就是中国的钻石小鸟。美国蓝色尼罗河创造了一个利用互联网销售钻石的经营神话。凭借价格优势(比传统宝石销售价格便宜20%—40%)和在线销售的边界,2004年蓝色尼罗河的在线销售额就已经达到了1.69亿美元,远远超出了三家最大的传统宝石销售商宝格丽、卡地亚和蒂凡尼的销售综合。2004年5月,蓝色尼罗河凭借自己的销售能够登陆美国纳斯达克。

关于珠宝电子商务发展前景,珠宝行业内一直都有讨论,一般都有两个阵营。第一个阵营就是电子商务前景非常看好,第二个阵营就是非常排斥和抗拒的。其实熟悉电子商务发展历程的人都知道,最早人们通过网络购买的是书籍、服装等金额较少的产品,随后才是3G产品,而珠宝电子商务的迅猛发展,是由于电子商务销售环境日臻完善和成熟,首先结算环节如支付宝的开通,再加上配送环节如快递公司愿意配送,保险公司也愿意为配送提供全额保险。这一系列的配套环节的成熟,使得珠宝电子商务迅速发展起来。

珠宝电子商务能够得以发展最重要的原因, 也是消费者消费习惯的改变,80后的消费者正成为珠宝电子消费的主流人群,他们对互联网非常熟悉,也非常乐于接受新鲜的事物。这些人成为了珠宝电子商务服务的主要人群,据中国银联联合新华社昨日发布2011年2月份“新华·银联中国银行卡消费信心指数”(简称BCCI)数据显示,2011年2月份持卡人在珠宝类商户的消费支出占比达3.7%,较1月份大幅提高了近1.5个百分点。

同时可以清楚的看到,目前珠宝电子销售只占整个珠宝销售市场-3%,完全取代传统销售模式还为时过早,与传统的销售模式相比,如何做好服务人群的差异化是每个珠宝销售商值得思考的问题,意绵绵珠宝根据中国消费者的消费心理,开创“电子商务+网上订货送货上门”的新的消费模式,结合了电子商务的优势,又为消费者提供了到店面体验的的机会,因而被更多的消费者所接受,因为电子商务只是一种销售的渠道,做好售后服务、严格控制产品的工艺和质量,才是公司持续发展的关键。

据记者了解,意绵绵珠宝是是一家股份制经营,是由三家实体珠宝翡翠批发商股份制联营打造的,在缅甸、云南、广东有自己的生产基地,目前网络电子商务授权于“厦门帝欣网络科技有限公司”经营,通过实体、电话、互联网三者相结合,批发零售天然中高档翡翠、玛瑙、宝石等产品的专业电子商务网站。其经营使用的“意绵绵珠宝”品牌,是受国家国内保护的专属珠宝玉石14类注册商标!

意绵绵珠宝网(www.yimianmian.com) 负责人告诉记者:“意绵绵珠宝”展现的是缅甸翡翠A货精品中的精品,定位中高档珠宝翡翠饰品的网络、电话营销与实体店的结合,兼顾中低档翡翠饰品的批发零售业务。由于网店销售减少了很多中间商的环节成本,为消费用户节省了很多不必要的费用支出,把产品价格降到最低,对广大消费者来说非常实惠。

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